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一场并购带来的连锁反应

日期：2006-8-3 10:00:00 来源：

　　日前，国美宣布以52.68亿港元的代价收购永乐，强制使其退市。黄光裕志得意满的笑脸，更加深了业界的普遍担心：在一、二级城市处于强势地位的国美和永乐，会不会给供应商带来更大的压力？

　　但业内人士分析，此次并购并不能简单理解为供应商的“灾难”，从家电连锁转变经营模式、家电制造业和谐发展的长远角度来讲，其具有积极意义。

　　目前家电连锁企业竞争仍处于较低层次，缺乏差异化，总是以“价格杀手”的不变面孔示人，企业之间的区别似乎仅仅是价格高低。各公司的运作模式大体雷同：跑马圈地、扎堆开店、广告轰炸、打压价格、延长供应商账期……有业内人士揶揄，家电连锁已经变成了“物业公司”。

　　家电连锁诸强割据，“价格战”伤及对手也伤及自身，关店裁员之举频频发生。国美并购永乐，有助于缓解部分一二级市场家电连锁门店过剩的状况，也会减少打价格战的恶性竞争。

　　国美并购永乐，也刺激了苏宁和百思买并购大中，连锁渠道必然逐渐向少数巨头集中。量变必然引起质变。睥睨业界的国美已经不用像以前那样投入大量资源扩张，抢夺“江湖盟主”之位，而是转而“修炼内功”，转变经营模式，对抗百思买这样的外资巨头。

　　专业人士分析，取得规模优势后，家电连锁的核心竞争力就不是店面数量，不能向制造商挤利润，而应该是整合供应链资源，加强信息系统、采购、物流配送、店铺经营、服务意识等“软件”方面的建设。

　　家电连锁的并购，对家电制造业也将产生一定的积极影响。面对“挤压制造商利润”的责难，家电连锁认为这是家电产能过剩在零售环节的体现。此论不能说全无道理，家电连锁的综合毛利率已在12％左右，净利率仅在1％—2％之间，利润空间也不大。

　　产能过剩早已是家电制造业的痼疾，家电产品同质化现象严重。但这不等于说，家电连锁就丝毫不该对此负有责任。

　　百思买的“杀手锏”并不是“现款现货”，而是以顾客为核心的理念：研究并满足消费者的选择、体验、个性应用等需求，并将生产信息传导给生产商。而家乐福、麦德龙等世界零售巨头，也无不宣称自己擅长研究顾客。

　　成熟的家电连锁扮演的角色，绝不能只是“价格屠夫”，更应该是“信息传导者”：凭借强大的网络及贴近消费者的天然优势，收集零散的消费者需求信息，对其分析加工，从中得出有效信息，反馈给制造商，引导其生产差异化、符合市场需要的产品。这样，才能从根本上缓解供需矛盾，达到“共生共赢”。

　　尽管经常有人说国美“店大欺客”，尽管几大连锁巨头已基本占领一二级市场，但事实上，我国家电业缺乏高质量的零售网络。国美并购永乐，减少了低级的价格战，为打造成熟的家电连锁和提升制造商竞争力创造了可能。

　　本报记者：杨志刚

　　

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